一、民企冷轧电工钢的现状

    冷轧电工钢受到国家政策和生产需求的影响，市场呈现一片良好态势，民营钢企作为冷轧钢的重要支柱发挥这越来越重要的作用。民企朝着健康的方向发展，不断提升我国电工钢产业产品档次、技术管理水平。

    二、民营钢企所作的努力

    “十二五”期间是我国国民经济建设发展的关键五年，也是我国全面实现现代化的重要时期。“十二五”期间，我国及全球冷轧电工钢需求将十分旺盛，从这个层次上讲，将给我国电工钢产业的发展，特别是民营企业涉足冷轧电工钢领域带来更多的机遇和挑战。

    （1）立民企特色的产品研发中心。

    从民企技术力量和投入实际看，钢铁回收建议考虑与高校或有产品研发能力的企业合作，投入部分经费，利用高校等单位的研发平台及中试设备，开发中低端市场。民企应利用市场应变能力强的特征，从生产成本、员工管理、配送物流、备品备件利用率、能源介质循环利用等方面下功夫，降低生产成本，增强自身竞争能力。

    （2）强产品宣传，取得市场认可。

    目前民企电工钢产品宣传不够，主要表现在产品出来后，未经过使用、产品鉴定、提供产品样本及产品推介等过程就急于进入市场。虽然有价格优势，但用户使用时质量缺陷暴露出来后，由于无法很好地处理，从而造成了不良影响。民企应重视产品质量的宣传，积极投放市场用户使用，在使用中找差距，待产品质量稳定后，再扩大宣传，完成产品鉴定，向用户提供标准和样本得到用户的认可。

    （3）立、培育成新的终端用户市场。

    从民企营销体系看，在电工钢销售方面才刚刚起步，与国有大型钢铁企业比有差距，但民企多年从事其他产业经营也积累了许多经验，如何应用到电工钢营销上值得研究。建议根据自身的产品特点及性价比，培育自身的终端用户市场，建立技术服务及价格体系。

    （4）未来市场定位。

    从我国民企装备、管理、技术、资金看，建议采取差异化市场战略，多生产特殊规格、特殊性能、批量小、附加值高的产品，随着生产实践不断丰富，在装备允许的情况下，个别产品可进入高端市场。从市场细分及发展看，我国的市场未来竞争激烈，应该建立和培育自身市场，花大力气研究国际市场需求，特别是东南亚地区及周边国家的市场，积极大胆地参与国际市场竞争。

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    三、民企电工钢产能增长快。

    近年来我国民企电工钢生产发展很快，国有大型企业的主流生产实体和民企生产经济实体已经形成。截至2011年上半年，全国生产电工钢的民企约28家（含须淘汰的热硅企业11家），产能约占全国电工钢总产能的30%，占全国电工钢生产企业数的63.63%。预计“十二五”期间我国冷轧电工钢产能还会继续释放，仅民企在建项目就有约16家，新增产能约200万吨，未来民营电工钢企业将是不可低估的力量。

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